El win-win de Telefónica y el FC Barcelona

‘El acuerdo de patrocinio del FC Barcelona con Telefónica va más allá de un acuerdo económico. En él hay, ante todo, estrategia empresarial, oportunidad de negocio y mercado’. Así de claro se muestra José Luis Ferrando, profesor en el Máster en Gestión del Deporte de la UPF Barcelona School of Management.

El FC Barcelona ha cerrado un acuerdo de patrocinio con Telefónica,  a quien ha vendido los derechos televisivos para la próxima temporada por 100 millones de euros y 40 millones más en concepto de patrocinio y partido amistoso en Latinoamérica (13 millones anuales por 3 años). Además, el acuerdo con Telefónica contempla que sea la multinacional española la que se encargue a partir de ahora de la explotación del canal televisivo del club, 'Barça TV'. De esta manera, el Barcelona ha puesto fin a ocho temporadas con Mediapro.

¿A qué se debe este cambio? ¿Qué estrategia o intereses existen? ¿A quién beneficia más el nuevo acuerdo?

‘Los clubs se han dado cuenta que son mucho más que futbol. Son una gran marca con infinidad de productos (partidos, jugadores, museos, instalaciones, merchandising…) pero también son administradores de los derechos de imagen de los jugadores, son generadores de contenido de interés, centros de atracción turística, de ocio’, explica Jose Luis Ferrando. No hay duda, a su entender, que el Barça se ha aliado con Telefónica y Telefónica con el Barça por ‘estrategia comercial’.  

El Barcelona quiere reforzar su presencia en Sudamérica. No se trata sólo de vender la difusión de partidos de futbol, se trata de penetrar como marca en países latinoamericanos donde por un lado, cuenta con el gancho de jugadores como Neymar (Brasil) o Messi (Argentina), y por el otro con el patrocinio y la difusión que le permite Telefónica a través de sus marcas VIVO y Movistar en estos países.

Por su lado, Telefónica da un paso más en el salto para dejar de ser una empresa tecnológica y pasar a  ser también una empresa generadora de contenidos. ‘Content is the King y Telefónica lo sabe. El negocio no está en la transmisión sinó en ser el propietario del contenido’. De ahí, que Telefónica esté en pleno proceso de compra de Canal+ y se ha hecho ya con los derechos de emisión de deportes como la Fórmula Uno, el campeonato del mundo de motociclismo o el torneo de Roland Garros de tenis.

Para Ferrando, el acuerdo entre Telefónica y el Barcelona es un win-win (Ganamos todos). Otra cosa es Mediapro. ‘Sin duda hoy es el perdedor pero este acuerdo es por un año. Veremos cómo contraataca MediaPro para la próxima temporada’.

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