Solapas principales

Máster en Marketing Farmacéutico

Plan de estudios y titulación

Contenidos académicos

 

Módulo 1. Marketing Rx: gestión operativa

  • Introducción al Marketing. Mercado farmacéutico. Análisis interno.
  • Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc.
  • Inteligencia competitiva digital.
  • DAFO. Objetivos de marketing.
  • Segmentación y Posicionamiento. Caso práctico.
  • Estrategias de marketing para productos maduros.
  • Estrategias de marketing para EFG's.
  • Legislación promocional. Autorregulación.
  • El ROI del plan de marketing.
  • Introducción a las Finanzas.
  • La cuenta de explotación.
  • Impactos financieros de las decisiones de marketing.
  • Caso práctico: retorno de las inversiones.

Módulo 2. Medical Marketing y Market Access.

  • Investigación, desarrollo y autorización de medicamentos. Fase IV.
  • Medical Affairs, organización. Comunicación basada en la evidencia científica (MSL).
  • Cómo dotar de valor a un medicamento: investigación de resultados de Salud.
  • Cómo dotar de valor a un medicamento: Farmacoeconomía. El dosier de valor.
  • Planes estratégicos Médica-Market Access. Casos prácticos.
  • Promoción y publicidad de medicamentos. Transparencia. Manejo de una crisis por motivos de seguridad. Farmacovigilancia.
  • El Sistema Sanitario en España y los clientes de Market Access.
  • Precio y reembolso de medicamentos. Informe de posicionamiento terapéutico. Comités de evaluación y acceso.
  • Estrategias de acceso: visión hospitalaria y Atención Primaria.
  • Política farmacéutica de las CC.AA. en evaluación y acceso a nuevos medicamentos. Estrategias para impulsar recomendaciones de utilización
  • Estrategia y equipos de alto rendimiento (Marketing-Médica-Market Access)

Módulo 3. Equipos de Ventas y Marketing Hospitalario.

  • El Plan de Ventas.
  • Análisis de una zona. Caso práctico.
  • Nuevos modelos de venta.
  • Introducción al mercado hospitalario nacional e internacional.
  • Análisis competitivo e inteligencia de mercado.
  • Sistemas de compra y acceso al mercado.
  • Gestión del ciclo de vida del producto maduro.
  • Casos prácticos.

 Módulo 4. Canal farmacia y Marketing OTC

  • Automedicación y variables marketing OTC. Casos prácticos.
  • Marketing productos de Parafarmacia.
  • Distribución farmacéutica: evolución y retos.
  • Gestión canal farmacia: la relación con farmacéuticos y auxiliares.
  • Gestión canal farmacia: la comunicación en el punto de venta.
  • Fidelización de farmacias y usuarios. Casos.
  • Gestión fuerza de ventas: sales efectiveness.
  • Planificación de medios masivos.

Módulo 5. Planificación de la Comunicación y Creatividad

  • Marcos mentales: insight punto de conexión con las audiencias.
  • Workshop: diseño servicio digital.
  • Workshop: brief servicio digital.
  • La agencia de comunicación healthcare.
  • Estrategias comunicación para nuevos productos y productos maduros.
  • Estrategias comunicación para marcas globales.
  • Estrategias DTC para productos Rx.
  • Análisis creativo comunicaciones a profesionales y usuarios.

Módulo 6. Marketing Relacional y Canales Digitales 

  • Fundamentos de marketing relacional y fidelización.
  • Aplicación del Marketing Relacional al sector farmacéutico.
  • Website: rol y planificación.
  • Integración de las redes sociales en el Marketing Relacional.
  • Campañas SEM: Google Adwords. SEO.
  • Mobile marketing: apps, geolocalización, RA.
  • Estrategias digitales "push & pull" para el prescriptor.
  • Soportes digitales para el equipo de ventas.
  • Nuevos modelos de negocio digitales para el sector farmacéutico.

Módulo 7. Marketing Rx: gestión estratégica e internacional

  • Análisis DAFO de empresa y diseño portafolio de productos.
  • Gestión del ciclo de vida de los productos. Licensing in/out.
  • Optimización modelos de negocio y promoción comercial.
  • Strategic marketing vs operational marketing. TPP (*)
  • Brand identity (*)
  • International brand management. Global/local marketing interaction (*)
  • Pharma business development (*)
  • The US pharma market (*)
  • Patient engagement (*)
  • Estrategia corporativa: case study

(*) sesiones impartidas en inglés.

Módulo 8. Competencias Desarrollo Profesional (Módulo Transveral)

  • Liderazgo personal.
  • Assessment competencial.
  • Organización y gestión del tiempo.
  • Experiencias de carrera profesional.
  • Gestión del conflicto.
  • Presentaciones eficaces.
  • Jornada teambuilding.

Módulo 9. Trabajo Fin de Máster (TFM)

A partir del segundo mes del programa y hasta el final del mismo, los participantes desarrollarán un Plan de Marketing bajo la dirección y guía de un profesor mentor.

 

Módulo BSM Inside:

Este módulo aborda tres competencias clave que los profesionales del futuro necesitan para tener éxito en cualquier campo y para responder de manera rápida a los retos constantes de las empresas. Las asignaturas coinciden con los rasgos identitarios de la UPF Barcelona School of Management: la capacidad analítica, la comunicación y el sentido social.

  • Evidence-based management: Asignatura que nos aproxima a la toma de decisiones profesionales a partir de un análisis de datos consciente, explícito y sensato. Ejemplos reales relacionados con el big data permitirán que el estudiante descubra las múltiples oportunidades que este fenómeno ofrece en los diferentes sectores profesionales.
  • Storytelling: En esta asignatura trabajamos los mecanismos propios de la narrativa audiovisual (storytelling) y los aplicamos a la comunicación en el ámbito profesional. Abordamos cuestiones como las comunicaciones de impacto (de uno mismo, de proyecto y corporativa) así como la comunicación interpersonal y la dinamización de equipos. El objetivo de la asignatura es ayudar a los profesionales a transmitir cualquier idea con éxito, creatividad y originalidad.
  • Ética y sostenibilidad: Esta asignatura aborda la identificación, el análisis y la respuesta a las cuestiones éticas y de sostenibilidad que los profesionales de cualquier disciplina se plantean a lo largo de su vida laboral.

Coaching personalizado y assessment competencial
A lo largo del curso, cada participante del programa tendrá al menos una sesión personalizada de coaching con uno de los directores académicos del máster. Asimismo, realizará un assessment competencial con el objetivo de mejorar su nivel de autoconocimiento personal y profesional y elaborar un Plan de Desarrollo Individual.

 

*La información publicada puede estar sujeta a cambios.

 

Titulación académica

Máster en Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra.

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