Solapas principales

Máster en Marketing Farmacéutico

Plan de estudios y titulación

Contenidos académicos

Módulo 1. Marketing Rx: gestión operativa
• Introducción al marketing en mercado farmacéutico: Análisis interno.
• Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc.
• Análisis DAFO y definición de objetivos cuantitativos y cualitativos.
• Segmentación y Posicionamiento.
• Estrategias de marketing para productos maduros.
• Estrategias de marketing para EFG's.
• Legislación promocional y autorregulación
• Interacción Médica/Market Access Marketing
• Caso práctico.

Módulo 2. Medical Marketing
• Investigación y desarrollo de medicamentos.
• Estudio de resultados en salud y marketing farmacéutico.
• Comunicación basada en la evidencia.
• Publicidad en medicamentos. Manejo de una crisis por motivos de seguridad.
• Elaboración de los planes Médico-Marketing.
• Caso práctico.
• Conferencia: "Biotechs, una oportunidad para Marketing".

Módulo 3. Market access y decisores institucionales
• Plan de market access.
• Modelos sanitarios. Clientes de market access.
• Cómo dotar de valor al fármaco.
• Caso práctico.
• Conferencia: "El papel de las Administraciones sanitarias".

Módulo 4. Ventas
• El plan de Ventas.
• Análisis de una zona: caso práctico.
• Analizar resultados de ventas: casos prácticos.

Módulo 5. Marketing hospitalario
• Introducción al mercado hospitalario nacional e internacional
• Análisis competitivo e inteligencia de mercado.
• Gestión del ciclo de vida del producto hospitalario.
• Sistemas de compra y acceso al mercado.
• Casos prácticos.

Módulo 6. Canal farmacia y Marketing OTC
• Portafolios MP y variables del marketing OTC.
• Estrategias OTC. Casos prácticos.
• Marketing de productos de Parafarmacia.
• Gestión de la fuerza de ventas.
• Gestión del canal farmacia.
• Planificación de medios masivos.
• Plan de fidelización. Casos prácticos.
• Conferencia: "Distribución farmacéutica: evolución y retos".

Módulo 7. Comunicación y creatividad
• Marcos mentales: insights del público objetivo.
• Beneficio de producto y declaración de posicionamiento.
• Briefing y proceso creativo.
• La agencia de comunicación healthcare.
• Estrategias de comunicación para nuevos productos y productos maduros.
• Estrategias DTC para productos Rx.
• Estrategias de comunicación para marcas globales.
• Concepto creativo y evaluación de ideas.
• Análisis creativo de las comunicaciones a profesionales y al usuario final.

Módulo 8. Marketing relacional y canales digitales
• Fundamentos de marketing relacional y fidelización.
• Ampliación del marketing relacional al sector farmacéutico.
• Website y redes sociales.
• Integración de las redes sociales en el marketing relacional.
• Campañas SEM: Google Adwords. SEO
• Mobile marketing: apps, geolocalización, Realidad Aumentada.
• Estrategias digitales "push & pull" para el prescriptor.
• Soportes digitales para la red de ventas.
• Nuevos modelos de negocio digitales para Farma.
• Conferencia: "Farma Digital".

Módulo 9. Finanzas
• El ROI del plan de marketing.
• Introducción a las finanzas.
• La cuenta de explotación.
• Impacto financiero de las decisiones de Marketing.
• Retorno de las inversiones. Caso práctico.

Módulo 10. Marketing Rx: gestión estratégica e internacional
• Análisis DAFO de empresa y diseño del portafolio de productos.
• Gestión del ciclo de vida de los productos: licensing in/out.
• Estrategia de producto: case study.
• Estrategia corporativa: case study.
• Strategic marketing vs operational marketing. TPP*
• Brand identity*
• International brand management. Global/local marketing interaction*
• Pharma business development*
(*) sesiones impartidas en inglés.

Módulo 11. Competencias Desarrollo Personal
• Liderazgo personal.
• Assessment competencial.
• Organización y gestión del tiempo.
• Experiencias de carrera profesional.
• Gestión del conflicto.
• Presentaciones eficaces.
• Herramientas digitales de productividad personal.
• Marca personal: concepto, herramientas y generación de contenido.
• Jornada outdoor: teambuilding.

Módulo 12. Tesinas
A partir del segundo mes del programa y hasta el final del mismo, los participantes desarrollarán un Plan de Marketing bajo la dirección y guía de un profesor tutor.

Módulo BSM Inside:

Este módulo aborda tres competencias clave que los profesionales del futuro necesitan para tener éxito en cualquier campo y para responder de manera rápida a los retos constantes de las empresas. Las asignaturas coinciden con los rasgos identitarios de la UPF Barcelona School of Management: la capacidad analítica, la comunicación y el sentido social.

  • Evidence-based management: Asignatura que nos aproxima a la toma de decisiones profesionales a partir de un análisis de datos consciente, explícito y sensato. Ejemplos reales relacionados con el big data permitirán que el estudiante descubra las múltiples oportunidades que este fenómeno ofrece en los diferentes sectores profesionales.
  • Storytelling: En esta asignatura trabajamos los mecanismos propios de la narrativa audiovisual (storytelling) y los aplicamos a la comunicación en el ámbito profesional. Abordamos cuestiones como las comunicaciones de impacto (de uno mismo, de proyecto y corporativa) así como la comunicación interpersonal y la dinamización de equipos. El objetivo de la asignatura es ayudar a los profesionales a transmitir cualquier idea con éxito, creatividad y originalidad.
  • Ética y sostenibilidad: Esta asignatura aborda la identificación, el análisis y la respuesta a las cuestiones éticas y de sostenibilidad que los profesionales de cualquier disciplina se plantean a lo largo de su vida laboral.

Coaching personalizado y assessment competencial
A lo largo del curso, cada participante del programa tendrá al menos una sesión personalizada de coaching con uno de los directores académicos del máster. Asimismo, realizará un assessment competencial con el objetivo de mejorar su nivel de autoconocimiento personal y profesional y elaborar un Plan de Desarrollo Individual.

 

*La información publicada puede estar sujeta a cambios.

 

Titulación académica

Máster en Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra.

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